Stage prospection commerciale internationale F/H

SERAM

Leader mondial de l’accessoire de décoration et d’identification, situé proche de Saint-Etienne (Saint-Just-Malmont), nous accompagnons nos clients dans la recherche de solutions techniques et créatives pour décorer, singulariser, sublimer, identifier les produits. Nos clients font partis des plus grands acteurs du luxe dans les domaines de la parfumerie, cosmétique, de la haute couture et ou des spiritueux.

Notre entreprise s’engage en faveur de la diversité et de l’emploi des travailleurs handicapés.

Descriptif du poste

Missions :

• Défrichement :

Étude de marché : Identifier les marques par pays, en commençant par les grands groupes mondiaux jusqu'aux acteurs locaux et marques émergentes. Identifier les cibles selon leurs besoins actuels et futurs.

Supports : Listes de prospects, salons, presse et parutions spécialisées, web…

• Qualification :

Recherchez les contacts cibles et leurs coordonnées.

Supports : Contacts existants (actifs ou à réactiver), LinkedIn, parutions presse, sites spécialisés, listings de salons, etc.

Mettre à jour les informations dans la base de données commerciales.

Faire et mettre à jour le mapping des grands comptes pour les trois marchés.

• Prospection commerciale :

Envoyer des plaquettes commerciales et des e-mails de présentation ciblés (choix de communication, visuels, etc.).

Relancer les premières approches commerciales et s'assurer de la bonne qualification et des besoins des prospects, ainsi que de la bonne compréhension de l'offre.

Établir un suivi précis et régulier des résultats de la démarche.

• Relation commerciale et projets :

Assurer le début de la relation commerciale avec les prospects identifiés en appui de l'équipe : proposer des rendez-vous pour les responsables de zones (en visio ou en physique), envoyer des échantillons, réceptionner les demandes clients, et lancer les projets dans la plateforme collaborative.

• Suivi et relance des cibles existantes :

À partir des fichiers existants, reprendre contact avec les clients ou prospects inactifs, requalifier les cibles, prendre contact par mail ou téléphone, envoyer des cartes d'échantillons, organiser des rendez-vous…

Profil recherché

Profil recherché :

Vous êtes en Bahelor ou Master en école de commerce,

Vous recherchez un stage durant vos études,

Vous maîtrisez l'anglais (obligatoire), et la connaissance de l'Italien/Espagnol serait un plus,

Durée du stage : 6 mois

Période : idéalement de Janvier à Juin